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"프랑스 전자제품 시장의 특징은 10개 미만의 대형 유통업체가 장악하고 있다는 사실입니다. 따라서 이들 대형 유통업체의 생리를 모르고는 시장에서 실패할 수 밖에 없습니다."
프랑스에서 설립 1년여만인 지난해 2800만유로 매출을 올린 루시아일렉트로닉스(Lucia electronics) 임승준 사장(37)은 순전히 한국산 부품을 조립한 자체 브랜드로 현지에서 성공한 보기 드문 기업인이다.
이 회사 브랜드 `네오비아(Neovia)'는 프낙, 오샹, 콘포라마, 메디아마트, 블랑제르 등 프랑스 대형 유통업체들에서 삼성, 소니, 샤프, LG, 필립스 등과 함께 7대 주요판매 메이커로 소개돼 빠른 속도로 소비자들에게 파고들고 있다.
프랑스 국립소비자연구소에서 발행하는 `6000만 소비자(60 millions de consommateurs)'는 지난해 12월 네오비아의 LCD TV를 주요 판매 메이커꼽았고 시장조사기관인 GfK도 지난 1월부터 이 회사 브랜드를 조사대상에 포함시켰다.
네오비아가 프랑스 유통업계에서 이처럼 빠르게 맹위를 떨치고 있지만 이 브랜드 출신에 대해 아는 이들은 거의 없다.
임 사장은 "선발 대형 업체들 제품이 중고가라면 네오비아는 이보다 다소 낮은 중저가대 시장을 겨냥하고 있다"며 "올해 목표는 브랜드 가치를 더욱 높여 세계적 대열에 가까이 다가가고 매출규모를 지난해보다 3배 많은 7500만유로로 끌어올리는 것"이라고 설명했다. 오는 5월까지 주문물량이 2500만유로 어치나 몰려 있어 목표 달성이 가능하다는 판단이다.
이같은 성공요인에는 `지피지기 백전백승'이라는 철저한 현지화 전략에 있다. 이는 지난 1996년부터 4년여동안 LG전자 파리주재원으로 근무하면서 배우고 익힌 경험의 산물이기도 하다.
"세일즈의 기본원칙은 우선 현지 유통시장과 문화적 특성을 파악하는 일이다. 여기에서 무엇보다 현지어인 불어 구사능력이 중요하다." 대부분 주재원들이 영어로 업무를 보는 것과 달리 현지 유통업계 사람들에게 유창한 불어를 구사하며 깊은 인상을 남겨 4년 6개월동안 무려 25만대 TV를 팔았다.
이후 지난 2002년 9월에는 루시아일렉트로닉스를 창업해 타고난 부지런함과 추진력으로 순식간에 성공을 거두고 스트라스부르와 노르망디에 부품조립공장을 설립하는 등 유통업계 다크호스로 떠올랐다.
임 사장은 네오비아를 사명으로 바꿔 브랜드 가치를 극대화하고 제품개발, 품질관리 등 부문을 강화하기 위해 현재 6명인 직원을 두자리수로 늘릴 계획이다.
끝으로 "취급제품은 액세서리 부품을 일부 제외하면 대부분 한국산"이라며 "해외판로, 특히 유럽시장 진출에 어려움을 겪고 있는 국내업체들에게 길잡이가 되도록 최선을 다할 것"이라고 포부를 나타냈다.

[디지털타임스] 


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